Giới thiệu khóa học “36 Quy luật bất biến trong bán hàng”

Khóa học “36 Quy luật bất biến trong bán hàng” do giảng viên Tuấn Hà – Chủ tịch Vinalink Academy, một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực marketing và bán hàng tại Việt Nam – trực tiếp hướng dẫn, là một chương trình đào tạo trực tuyến được thiết kế để giúp bạn nắm vững nghệ thuật bán hàng. Với hơn 46 quy luật bán hàng được đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến và nghiên cứu sâu rộng, khóa học không chỉ giúp bạn gỡ bỏ tâm lý sợ hãi khi bán hàng mà còn trang bị các kỹ năng thuyết phục hiệu quả, giúp bạn trở thành bậc thầy bán hàng cả trong môi trường trực tiếp lẫn trực tuyến.

Khóa học phù hợp với những người đam mê bán hàng, từ các cá nhân kinh doanh tại nhà, nhân viên môi giới (bất động sản, bảo hiểm, xe cộ) đến những người muốn nâng cao doanh số và làm chủ các giao dịch. Qua 36 bài giảng được chia thành hai phần chính, bạn sẽ học cách vượt qua rào cản tâm lý, xây dựng niềm tin với khách hàng và áp dụng các chiến lược bán hàng bất biến để đạt được kết quả vượt trội.

Mô tả chi tiết các module của khóa học

Khóa học được chia thành hai phần chính, tập trung vào các quy luật tâm lý mua hàng và các chiến lược bán hàng hiện đại. Dưới đây là mô tả chi tiết các module:

Phần 1: Quy luật bất biến của bán hàng

Phần này bao gồm 12 bài giảng, tập trung vào các quy luật tâm lý cơ bản chi phối hành vi mua hàng của khách hàng. Mỗi bài giảng đi kèm các ví dụ thực tế để bạn dễ dàng áp dụng vào thực tiễn.

1. Khách hàng ngại từ chối: Hiểu tâm lý khách hàng khi họ ngại từ chối lời đề nghị và cách tận dụng điều này để dẫn dắt giao dịch.
2. Sói thò 1 chân vào cửa: Chiến lược tạo bước đột phá ban đầu để khách hàng mở lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ.
3. Luôn muốn được chiều chuộng: Tận dụng mong muốn được quan tâm của khách hàng để xây dựng mối quan hệ bền vững.
4. Xếp hàng đẳng cấp: Sử dụng tâm lý đám đông để tạo cảm giác giá trị và khan hiếm cho sản phẩm.
5. Đầu tư 1 lần cho trót: Thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định mua hàng lớn bằng cách nhấn mạnh lợi ích lâu dài.
6. Tâm lý tự thưởng: Khai thác động lực tự thưởng của khách hàng để thúc đẩy hành vi mua sắm.
7. Quy luật khung thử: Tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi quyết định mua.
8. Chứng minh giá hời: Cách trình bày giá trị sản phẩm để khách hàng cảm thấy họ nhận được nhiều hơn số tiền bỏ ra.
9. Quy luật so sánh, tạo niềm tin tức thời: Sử dụng so sánh để củng cố niềm tin của khách hàng vào sản phẩm.
10. Khách hàng luôn nhượng bộ: Hiểu tâm lý nhượng bộ của khách hàng để dẫn dắt họ đến quyết định mua hàng.
11. Hiệu ứng đi siêu thị: Tận dụng thói quen mua sắm ngẫu hứng của khách hàng để tăng doanh số.
12. Khách hàng luôn hiếu thắng: Sử dụng tâm lý cạnh tranh để khuyến khích khách hàng hành động nhanh chóng.

Phần 2: Quy luật bất biến của bán hàng hiện đại

Phần này gồm 24 bài giảng, đi sâu vào các quy luật bán hàng hiện đại, đặc biệt phù hợp với cả bán hàng trực tiếp và kinh doanh online. Các bài học này nhấn mạnh cách xây dựng niềm tin, tạo sự khác biệt và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.

13. Khách hàng luôn mang ơn: Tạo cảm giác biết ơn để xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
14. Niềm tin về sự thật thà chất phác: Tận dụng hình ảnh chân thành để tạo sự tin tưởng.
15. Mối đe dọa và sự nguy hiểm: Sử dụng tâm lý sợ mất cơ hội để thúc đẩy quyết định mua hàng.
16. Sự ảnh hưởng từ uy tín, hào quang (mỏ neo niềm tin): Xây dựng uy tín thương hiệu để tạo ấn tượng mạnh mẽ.
17. Đám đông, trào lưu, thời thượng: Tận dụng xu hướng và tâm lý đám đông để tăng sức hút sản phẩm.
18. Sự quyến rũ – sexy: Tạo sức hấp dẫn cho sản phẩm bằng cách nhấn mạnh yếu tố cảm xúc.
19. Gây hứng thú – tinh thần và năng lượng: Truyền cảm hứng để kích thích khách hàng hành động.
20. Quy luật chim mồi dẫn dắt: Sử dụng sản phẩm/dịch vụ dẫn dắt để hướng khách hàng đến lựa chọn mong muốn.
21. Quy luật về sự đồng cảm (hợp gu): Kết nối với khách hàng thông qua sự đồng cảm về sở thích và giá trị.
22. Quy luật về ngũ giác bị kích thích: Kích thích các giác quan của khách hàng để tăng trải nghiệm mua sắm.
23. Trải nghiệm thực tế sản phẩm: Tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm để tăng niềm tin.
24. Neo cảm xúc về thời gian, không gian: Tạo kết nối cảm xúc mạnh mẽ thông qua bối cảnh thời gian và không gian.
25. Quy luật mỏ neo: Sử dụng giá trị tham chiếu để định hình nhận thức về giá cả và chất lượng.
26. Tiện mua (dễ sở hữu): Làm cho quá trình mua hàng trở nên dễ dàng và thuận tiện nhất có thể.
27. Quy luật chọn giữa: Hướng dẫn khách hàng đưa ra lựa chọn bằng cách giới hạn các phương án.
28. Quy luật cá nhân hóa: Tùy chỉnh sản phẩm/dịch vụ theo nhu cầu cá nhân của khách hàng.
29. Quy luật về sự mường tượng kết quả: Giúp khách hàng hình dung lợi ích khi sử dụng sản phẩm.
30. Lựa chọn ít: Giảm thiểu số lượng lựa chọn để giúp khách hàng quyết định dễ dàng hơn.
31. Khách hàng lười thay đổi: Tận dụng thói quen của khách hàng để duy trì lòng trung thành.
32. Sự phù hợp của từng người theo độ thân thiết: Tùy chỉnh cách tiếp cận dựa trên mối quan hệ với khách hàng.
33. Sự phù hợp của từng người theo khả năng chi trả: Đề xuất sản phẩm phù hợp với ngân sách của khách hàng.
34. Sự phù hợp của từng người theo gu thẩm mỹ: Tùy chỉnh cách trình bày sản phẩm theo sở thích thẩm mỹ.
35. Sự phù hợp của từng người theo sở thích: Đáp ứng sở thích cá nhân để tăng sự hấp dẫn.
36. Sự phù hợp của từng người theo tính cách: Tùy chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên đặc điểm tính cách của khách hàng.

Lợi ích của khóa học

• Gỡ bỏ tâm lý sợ hãi: Giúp bạn vượt qua rào cản tâm lý khi đối mặt với khách hàng, tự tin chốt đơn trong mọi giao dịch.
• Nắm vững 36+ tuyệt chiêu bán hàng: Các quy luật được đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến của giảng viên và những người bán hàng chuyên nghiệp.
• Ứng dụng linh hoạt: Áp dụng hiệu quả cho cả bán hàng trực tiếp và kinh doanh online.
• Trở thành bậc thầy bán hàng: Biến bạn thành chuyên gia bán hàng với khả năng thuyết phục và làm chủ giao dịch.
• Yêu nghề bán hàng: Khơi dậy niềm đam mê và nhận thức đúng giá trị của nghề bán hàng.

Đối tượng phù hợp

• Những người đam mê bán hàng, muốn tăng doanh số qua mạng hoặc kinh doanh tại nhà.
• Nhân viên môi giới trong các lĩnh vực như bất động sản, bảo hiểm, xe cộ.
• Các cá nhân và doanh nghiệp muốn nâng cao kỹ năng bán hàng và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Thông tin giảng viên

Tuấn Hà là Chủ tịch Vinalink Academy, Gosinga, Thevuon, Viewest, và là giảng viên thỉnh giảng cao học Marketing CFVG Pháp Việt. Ông là sáng lập Học viện Đào tạo Marketing lớn nhất Việt Nam với hơn 3500 học viên mỗi năm. Với vai trò Chủ tịch VMCC (Cộng đồng Tiếp thị và Truyền thông Việt Nam) và Hội Tiếp thị Số (DTM), ông có kinh nghiệm sâu rộng trong tư vấn chiến lược digital marketing, sáng tạo ý tưởng truyền thông và đào tạo nhân lực marketing.

Đăng ký ngay hôm nay

Hãy tham gia khóa học “36 Quy luật bất biến trong bán hàng” tại các nền tảng như Unica, Huongkhoahoc.com, hoặc Tiki để nắm trong tay những tuyệt chiêu bán hàng đỉnh cao và trở thành chuyên gia bán hàng thành công! Đừng bỏ lỡ cơ hội học hỏi từ chuyên gia hàng đầu Tuấn Hà để nâng tầm kỹ năng bán hàng của bạn.

Nguồn tham khảo: Unica.vn, Huongkhoahoc.com, Sharekhoahoc.org